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          專場競價模式再促房產艱難成交助力盤活國有資產——記廣東聯合產權受托轉讓3套住宅項目

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          近日,廣東聯合產權交易中心(以下簡稱“廣東聯合產權”)受廣州某國企委托轉讓某資產包,該資產包含3套房產,每套掛牌價均不低于1000萬元。廣東聯合產權在疫情影響下,勇于創新推介及看房方式,以專場競價模式成功轉讓其中2套房產,成交價分別為1222萬元、1430萬元,沖破了房產交易的一時低迷,再次彰顯產權交易平臺助力盤活國有資產的專業優勢。

          一、項目背景

          2022年全國二手房成交規模、新房銷售規模、房地產開發投資規模、土地成交規模均持續了2021年低迷態勢,各項數據停留在歷史低位徘徊不前,發展結構失衡成為2022年房地產市場最明顯的特點。

          2021831日,廣州市住房與城鄉建設局發布《建立二手住房交易參考價格發布機制的通知》。根據通知,二手住房交易參考價以住宅小區為單位,以過去一年小區范圍內二手住房的網簽成交均價為基礎,綜合考慮市場評估價格、小區周邊一手樓盤成交價格等因素,形成該小區二手住房交易參考價格。該輪調控增加了對廣州二手房市場價格的管控。二手房指導價除了降低買房人貸款比例外,更使得短期內市場觀望,全市場流通困難。

          廣東聯合產權受托轉讓的上述3套房產評估基準日為2021330日,掛牌時已將近一年。隨著房產價格、房貸政策的變動,評估價與市場價存在著一定差異。因此,如何快速變現及保值增值是擺在面前的一道難題。

          二、項目分析

          接受委托后,廣東聯合產權根據疫情影響下的市場行情,結合節后熱錢開始涌動的良好時機,變被動為主動,以行商替代坐商,由事業二部(廣州產權交易所)針對項目特點,積極策劃了宣傳推廣、新式看樣和專場競價模式等運作方案,較好地推動了成交效果。

          (一)創新宣傳推廣方式,調動受讓意向積極性

          針對項目特點,廣東聯合產權事業二部做了宣傳推廣的大膽創新及貼身服務,一是為轉讓方設計項目推文并制作二維碼報名鏈接,方便有意購買者在線留下聯系方式,以便于主動聯系客戶并及時告知看樣時間;二是在標的房產小區公示欄張貼報名二維碼,調動小區及周邊業主、租戶的積極性,有的放矢地征集意向方;三是編制《老廣私藏了多年的社區,要瞞不住了!》公眾號推文廣而告之,并廣泛流轉,宣傳成效顯著;四是積極聯系房產中介,發動他們召集大量的意向方,充分發動市場。公告期間,每套房產最終吸引了不下10批次的看樣人群,使得在疫情期間仍能較好地調動受讓積極性。

          (二)優化看樣模式,提升客戶體驗

          為確保疫情下的看樣效果,事業二部特地安排了兩次看樣,分別于公告期的前后期兩個看樣日的上午和下午組織看樣,既可滿足對多套房屋都有購買意愿的意向方看樣,也可保證掛牌前期和后期的意向方均能看樣。

          然而,疫情總是來得讓人猝不及防。廣東聯合產權在積極配合防控疫情、擔起社會責任的同時,為了確保意向方對標的房產現狀有充分的了解,采取了“線上+線下”雙重看樣方式,極大提升了客戶體驗。在疫情防控的嚴峻時期,事業二部堅持前往標的所在地拍攝了各房屋的VR全景圖,通過官網、微信公眾號等途徑發布看樣鏈接二維碼,讓不便前往的意向方也可以較為全面地了解房屋的現狀,體現了產權交易機構“公開、公平、公正”原則。

          (三)設置專場競價,推動項目成交

          廣東聯合產權2021年通過設置專場競價模式,為某 房產資產包實現增值金額將近一個億,成功實現了國有資產價值最大化。基于限購政策及客戶隱私保護的報名需求,為使房產項目能獲得充分競價,提高成交率,本次房產交易也同樣適用專場競價的成功經驗,可給意向客戶更多的投資選擇。該模式與傳統模式的主要區別是:第一、傳統模式中每套房的保證金都不相一致,而資產包內每套房的保證金均統一;第二、在競價期間,專場模式的意向方可在繳納多份保證金的前提下,能參加資產包相應份數的任一項目出價,而傳統模式只能針對完成報名且繳納保證金的項目出價。本次交易在專場競價的助力下,成功地把3套房產中的2套轉讓了出去,成交價均超過1000萬元,并獲得了一定的溢價。

          三、項目啟示

          隨著國企混改的不斷深入,盤活存量資產,回歸主業,回籠資金成為國企的一大訴求。而如何在疫情防控的特殊期間仍能積極主動把握市場行情,落實國有資產保值增值的要求,是產權交易機構和轉讓、受讓雙方需要共同面對的課題。廣東聯合產權在積極響應政府和國資監管部門關于疫情防控的相關部署,嚴格做好防疫措施的同時,依然做到了“想客戶之想,急客戶之急,解客戶之所困”,針對資產屬性、情勢特點及客戶需求,引入VR看房等技術手段,勇于嘗試宣傳推介方式,積極探索專場競價模式,度身定制項目運作方案,確保交易活動有序進行,并取得較好的成交效果,再次彰顯了產權交易平臺的專業擔當。

           

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          中國企業國有產權交易機構協會 主辦
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